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艺术市场必须金融化

现在已经是公元2005年的初秋。转眼间,离非典的那个难忘春夏已两载有余。这期间,中国艺术品市场风起云涌,二级市场之拍卖行活力四射,一级市场之画廊也光彩照人。其中,环碧堂画廊乘风破浪,成为一个响亮的品牌。
  很高兴在一个阳光明媚的下午,与李国胜交流。可谓传道授业解惑也。
  来自第七感的前瞻性.
  李国胜,生于1954年。
  早在1960(6岁)年,三年自然灾害时,开始实践用烧饼换烧饼。李国胜说到这里笑了:“那个时候太饿了,能吃到烧饼,简直是幸福上天了。我呢,有了烧饼以后,不是马上吃掉,而是用烧饼去换东西,再把换来的东西换烧饼。这样,换来的烧饼就往往比原来多了。”
  早在1966(12岁)年,开始卖毛主席纪念章。那时普通工人的工资只有三、四十块钱。那时的木家具,比如,衣柜、书桌等,大约也是几十块钱一件。李国胜当时家里的家具,几乎都是他卖毛主席纪念章挣来的。
  在1976(22岁)年,开始倒邮票,由此发迹。
  九十年代,先后叱咤于股票和证券市场,大风大浪过来人。与此同时开始活跃于艺术品市场。
  早在1994年以286万和122万买下陈逸飞的《山地风》和《上海滩》。
  早在1996年,开办“环碧堂”家具店。
  2000年,李国胜说:“从1999年到2000年,全世界人民都长了一岁。但古董是涨了一个世纪,涨了一百岁。”
   2002年,与朋友合伙开始经营中国当代油画,开办环碧堂画廊。
  2005年,李国胜坦言,“好的艺术家比CBD的土地更稀缺。”他下半辈子不想再不换行业,就干这个,太有乐趣了!
  也许你我会纳闷,为什么李国胜好像有透视眼,总能清晰望到下一步的发展?为什么从邮票——股票——证券——古典家具——当代油画,他总能抢到先机,进入和退出的时间拿捏地如此精准?李国胜笑笑说:“许多人都觉得我有一种来自第七感的前瞻性。”
  当然,这种前瞻性,不是大风刮来的。除了天生的灵性,李国胜从小多年的摸爬滚打,潜心锻炼和谨慎分析才打磨成这种用鼻子都可以闻到商机的“超能力”。虽然行业在不断变换,但李国胜已掌握其精髓,触类旁通,百战不殆。
  我们不是画店是画廊
  在李国胜的名片上第一行就写着:北京环碧堂文化艺术有限责任公司。他说:“我们是画廊,是现代的公司行为,不是作坊式的画店。”这就像唱片店和唱片公司的差别。相对于纯粹的低价买高价卖,环碧堂更注重做综合全面的画家包装和推广工作,让画家及其作品的价值得到最大限度的提升。这和以前做古董家具不同。家具只需要和货物打交道,现在是与活生生的艺术家打交道,每年都不断有创新的作品和新生的画家。所以,一个规范的画廊,可以说任重而道远:要呵护画家,要把画家作品的价值充分挖掘并传播出去,要不断培养收藏家的品味和眼光,从而点滴推进市场的良性发展。
  画廊代理制度的核心是画廊与艺术家的代理关系。环碧堂在这件事情的态度很明确:对画家的合作方式是采用国际通行的签约和买断方式,实行的是全球总代理,三年一签。和环碧堂签约的画家真是很幸福。安心读书、思考和创作,其余所有事情由公司按协议办理,包括经费支出。那么环碧堂如何来选择画家呢?李国胜简言之,以“新具象”风格为主:生于70年代,技术过硬,基本功好;有很强的当代观念;经过市场和学术检验,潜力大,易被市场认可。
  环碧堂是一家有诚意的尊重艺术家的画廊,当然也需要艺术家的诚信合作。现在大多数艺术家与环碧堂的合作是愉快的。但如果遇到独家代理的签约画家有与协议不符的想法,怎么办?李国胜:动之以情,晓之以理。一个成熟的艺术家都会明白,协议是对双方权利义务的保障与约束。尊重协议,也就是尊重画廊,更是尊重自己。若因为眼前的蝇头小利而改变合作关系,对自己只能是有害无益。随着中国艺术品市场的国际化,越来越多的艺术家认可画廊代理的这种形式。自产自销,或者不规范合作,都会对一位艺术家走向市场形成阻碍。
  画廊有了自己的定位,有了优秀艺术家的真诚合作,接下来就是耐心经营。前期纯粹投入三五年很正常。唯有基础打扎实,平日功课做到位,画廊才可能健康持续的生存下去。李国胜说到现在众多的拍卖会存在虚假成交的现象,少数画廊举牌顶价来炒作自己代理的艺术家。但是,考虑到长期的影响和效益,环碧堂很冷静。李国胜说:“我们在拍卖会上成交的价钱和我们画廊自己卖作品的价钱是统一的,甚至有时拍卖会上比自己卖的价格更低。”的确,做好做足画廊的本职工作,把画家和买家的环境都保护好,相信市场的反应自然就慢慢热起来。
  中国艺术品市场的前景分析
  做专业投资出身的李国胜,用他多年来的金融视角,详实地从艺术品投资之周期,泡沫和市场供求关系三方面来分析现状,展望未来。
  艺术品投资周期:近二十年,中国已经经历了几拨儿投资浪潮,从邮票到股票证券到房地产再到如今的艺术品。不同的是,前面三种的投资周期都极其有限,过了那个时机后,几乎就很难再生。投资曲线是一个封闭的圆圈。但是艺术品的投资周期相对漫长很多,是一个逐渐上升的波浪形,很适合做长线投资。
  艺术品投资泡沫:对于目前艺术品市场充满泡沫,有可能崩盘的说法,李国胜一言以敝之:这是任何一个新兴市场的初级表现形式。现在的市场里有没有泡沫?当然有。但凡事都有悲观和乐观两种态度,我们要看大方向,大的着眼点。大方向正确,主线是良势的,我们就可以做。至于其中的不规范操作则是市场进入正轨之前的必然阶段,泡沫毕竟是局部的。大浪淘沙,沙里淘金,这对于有眼力的投资者正好意味着大把空间和机会。从玻璃球中间挑钻石,拼得就是斗智斗勇。
  市场供求关系:面向未来,李国胜先算了一笔帐。
  以夏俊娜为例。她一年最多画15幅,理想状态再画30年,则可画15ⅹ30=450幅,我们取个整,500幅。中国像夏俊娜这样水准的油画家,不会超过50位。则30年内,中国油画市场新生的高水平作品不会超过500ⅹ50=25,000幅。平均每年不会超过25,000/30≈800幅。
  李国胜所在的SOHO小区,售价大约为20,000元/m2,最小的户型为240 m2,则这个小区户主买房的钱至少是20,000ⅹ240=4,800,000元。一位有能力花销480,000元买房的户主,投资收藏一幅50,000-60,000元的夏俊娜或者其他优秀当代油画家的作品,应该不成问题(要知道,在美国室内装饰的艺术品费用平均是相应房价的3倍)。
  这样的房子在李国胜办公的小区就有1100套。全国这样类似的高级小区,至少有大几十处。况且,中国现在还没有贵族,10年后中国将形成贵族阶层,这方面的消费能力将会更加强大。
这样算来,供求关系就显而易见了。经济的发展带动中国艺术品市场腾飞。
  以上只是估算了普通买家的消费能力,还没有包括即将进入的大投资机构,大资金的运作。按照国际惯例,许多大银行,大基金会每年都会按一定百分比,比如7%或10%用于专业的艺术品投资资金。这些大资金一旦进入,中国艺术品市场金融化的车轮就开动了。(比如现在保利集团的介入可以说是国有资产已经开始涉足。)
  中国艺术品市场必须金融化。否则,我们仍然处境边缘,与国际的接轨更无从谈起。
  结语
  最近,环碧堂又准备在CBD商区建一个占地400平米、高6米多的展示场地,并邀请艾未未亲自做设计。李国胜兴致勃勃地说,艾未未开工的那一天就是画廊开幕的那一天。观众会在每天都看到艾未未的新进展,直至这个行为的完成。
  我们拭目以待。
  备注
  北京环碧堂画廊目前的代理艺术家为:
  刘小东、毛焰、何多苓、夏俊娜、庞茂琨、尹朝阳、景柯文、章剑、曹静萍、仇小飞、熊宇、周文中、陈波、刘峰植

 


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